制造企业准备签 SEO 与 GEO 服务合同时，采购表里常只写“关键词优化、内容发布、AI 搜索优化”。到了验收阶段，企业以为包含产品页改造，服务方却只交月报；市场人员想查看搜索平台数据，账号还握在对方手里。合同需要把页面、数据、责任人和交付文件写成可复查的对象。
先把服务名称拆成页面和账号
“站内优化”不能直接作为一个验收项。附件应列出网站域名、语言版本、栏目和首批页面，例如中文产品中心、英文产品详情、应用案例、技术 FAQ。每个页面再标注动作：新建、改写、结构调整、标题与描述修订、图片 alt 补全或旧地址 301。这样才能分清合同包含模板开发，还是只处理既有页面内容。
工业品页面还要交一份型号映射表。表内至少保留内部物料号、公开型号、产品族、规格单位、对应 URL 和资料版本。企业提供的 Excel 里若把 CF-80A、CF80-A 和 CF80A 写成三个名称，服务方应在发布前提出归并规则，不能自行猜测。型号映射既影响关键词，也决定 AI 摘要能否把参数和正确产品对应起来。
账号条款应逐项写明域名注册商、服务器、CMS 后台、统计工具、百度搜索资源平台、企业邮箱和 CDN 的所有者。企业使用自己的主体注册，服务人员取得可撤销的子账号；双重验证设备、恢复邮箱和密钥由企业管理员保管。合同结束时，交付的不只是密码，还包括权限清单、备份位置和最近一次恢复测试日期。
关键词工作也要落到“搜索问题与页面映射表”，字段包括主问题、检索语言、目标页面、搜索意图、产品族和证据来源。一个问题只指定一个首要承接页，避免多页争同一检索意图。新增词由产品或销售负责人确认。
交付物要能在后台和公网逐项验收
技术服务附件适合按问题单验收。每条记录包含发现日期、受影响 URL、问题类型、修改前证据、处理动作、上线时间和复核结果。canonical 错误、重复标题、参数地址进入 sitemap、图片 404、移动端遮挡等问题都能按这一格式关闭。若改动涉及程序或服务器，还应写明代码备份、数据库备份和回滚条件。
内容交付不能只约定“每月若干篇”。更实用的口径是内容 brief、事实核对稿、上线页面和修改记录四件套。brief 写清读者问题、适用产品、必须引用的参数表、禁写范围和审核人；上线前由产品人员核对数值、单位、材料牌号和认证状态。AI 生成内容可以用于初稿，但型号、价格、交期、认证和性能结论应设为人工锁定字段。
图片也应进入验收表。文件名用产品族、视角和用途组成，例如 stainless-valve-cf80a-side.webp；alt 描述画面，不复制页面标题。服务方需要交原图来源、裁切尺寸、WebP 文件和图片对应 URL。产品照片经过替换时，旧文件名是否保留、缓存何时刷新、结构化数据里的 image 是否同步，都要能查到记录。
GEO 服务不能写成“保证被 AI 推荐”。可验收的动作包括建立问题样本库、检查答案是否引用企业页面、记录错误型号与过期参数、补充可核对证据、复测同一问题。监测表要保留平台、测试日期、原始问题、答案截图或文本、提及页面、事实错误和复核人。平台结果会变化，合同应约定监测频次与纠错流程，而不是承诺固定展示位置。
月报的数据口径也要提前锁定。自然搜索点击、有效收录页、目标页访问、表单提交和销售判定的有效线索来自不同系统，不能混成一个“曝光增长”。报表应注明数据源、统计时区、排除的内部访问、线索去重规则和异常说明。销售在 CRM 中补充产品族、地区、采购阶段和无效原因后，市场人员才能判断哪些页面带来可跟进需求。
验收、变更和退出条款决定合作能否收尾
阶段验收最好分为资料确认、测试环境确认和公网确认。企业收到交付后，在约定工作日内按附件抽查；发现问题时提交具体 URL、字段和截图。服务方修正后给出新版本号。若企业迟迟没有提供检测报告或多语言术语表，相应页面可以标记“待资料”，延期范围只影响这些项目，避免整份合同长期悬空。
范围变更需要一张简短的变更单。新增语言、重做页面模板、接入 CRM、迁移服务器或批量整理历史 PDF，都可能改变工作量。变更单写明发起人、原因、涉及页面、费用、工期、风险和原条款是否继续有效。口头会议可以决定方向，但必须在执行前落到双方确认的记录里。
退出清单建议在签约时就附上。项目结束时应交付最新版数据库备份、上传文件、源码或定制模板、301 映射、关键词页面表、内容 brief、图片授权记录、统计配置、未关闭问题和账号权限表。企业管理员现场验证后台登录、备份可读和关键页面 200，再撤销服务人员账号。域名、服务器和搜索平台不需要临时过户，交接风险会小很多。
最后验收不看“做了多少优化”，而看合同里的对象能否一一找到：页面有 URL，参数有来源，修改有记录，账号有归属，指标有口径，异常有责任人。采购、市场、IT 和产品人员在签字前各核一遍对应条款，后续合作才有同一把尺子。