英文案例页最怕像公司新闻。客户不关心哪天签约，也不太关心内部庆祝。他关心的是：这家供应商有没有做过类似项目，遇到问题怎么处理，交付结果是否可靠。
开头写客户场景
客户名称可以隐藏，但行业和应用场景要写清楚。比如“欧洲设备商的控制柜外壳”比“海外客户项目”更有判断价值。
项目背景里要写采购为什么找供应商，是换供应链、开发新品，还是需要小批量试产。原因不同，客户关注点也不同。
中段写处理过程
案例要写出难点。尺寸公差、表面处理、包装要求、交期压缩、沟通时差，都是海外采购会在意的真实问题。
处理动作要具体。只写“积极沟通”没有用，要写确认了哪些图纸版本，做了哪些样件调整，如何检查出货。
结尾放可核对结果
结果不要只写客户满意。可以写交付周期、返修情况、后续批次、质量检查方式。数据不方便公开时，可以写范围。
图片和图注要配合正文。图片展示的是样件、包装还是装配现场，必须说明清楚。
落地检查
英文案例发布前，最好让销售读一遍。销售如果看完仍然不知道怎么拿它回答客户问题，说明案例还停在宣传层。
案例页还要链接到相关产品页和RFQ页面。客户看完经验后，应该能顺手进入下一步。
英文案例页写得具体，不是为了炫耀项目，而是让陌生采购少一点不确定。能被核对的细节越多，沟通越快进入报价阶段。
