外贸站的询盘表单如果只问姓名和邮箱，销售收到后还要追问一串问题。字段太多，客户又可能直接关掉页面。RFQ页面要做的是折中：让客户愿意填，也让销售能判断价值。
字段先围绕报价需求
产品类型、目标数量、材料或规格要求，是报价前最基本的信息。没有这些字段，销售只能发模板式回复，客户也感受不到专业。
图纸上传很重要。B2B采购常常已经有PDF、STEP或DWG文件。表单要明确支持哪些格式，文件过大时给出备用邮箱。
减少让客户犹豫的字段
预算可以问，但不要放在第一屏强制填写。很多采购早期并没有明确预算，强行要求会降低提交率。
公司名、国家、应用行业可以保留。它们能帮助销售判断客户类型，也能为后续内容复盘提供依据。
提交后要给下一步
提交成功页要说明多久回复、需要补哪些资料、是否可以再次上传文件。客户提交后没有反馈，会继续找其他供应商。
销售端要记录来源页面。来自产品页、案例页和FAQ页的询盘，跟进话术应该不同。
落地检查
表单字段上线后，不要只看提交数量。还要看销售是否能直接判断客户需求，是否还要反复追问最基本的信息。
如果提交量下降但有效率上升，未必是坏事。外贸B2B更要看后续报价质量，而不是只看表单次数。
RFQ页面不是表单插件的事，它连接内容、销售和报价。字段少一点可以，但不能少到无法判断需求。
