有些落地页一打开就是表单。对熟客可能没问题，对陌生采购就太急了。客户还没判断企业是否合适，为什么要留下资料？表单前的证据决定提交意愿。
先交代适用对象
落地页要说明服务或产品适合谁。比如适合准备改版官网的工厂，还是适合已有英文站但询盘质量差的团队。
适用对象越清楚，无效提交越少。页面不是接待所有人，而是接待合适的人。
再放可核对证据
案例摘要、交付清单、常见问题和资料样例，都可以放在表单前。客户看到这些内容，更容易判断是否继续。
证据不用堆满一屏。三四条具体事实，比十句承诺更有力量。
最后说明提交后发生什么
表单旁边要写清提交后多久联系、需要准备哪些资料、是否会先做初步判断。客户不喜欢把信息扔进黑箱。
如果可以上传文件，要说明格式和大小限制。不能上传时，给出备用联系路径。
落地检查
可以把表单前内容压缩成一个短清单：适合谁、能交付什么、需要提交什么、多久回复。越清楚越好。
上线后要看表单放弃率。如果客户到了表单附近却不提交，可能是证据不够，也可能是字段太重。
落地页转化不是把表单放大。先让客户放心，再让客户行动，提交质量会比单纯追求按钮点击更重要。
